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May 30, 2023

Giasone

SAN ANTONIO—Jason Industrial Inc. will begin offering a hydraulic hose program

SAN ANTONIO—Jason Industrial Inc. inizierà quest'anno a offrire un programma di tubi idraulici per i suoi distributori in Nord America che includerà tubi flessibili di fascia alta insieme a una linea di giunti e crimpatrici necessarie per fabbricare i prodotti.

La filiale di Megadyne SpA fornisce già una linea di prodotti legati all'idraulica in America Latina, Sud e Centro, ma attualmente non ne offre negli Stati Uniti e in Canada, secondo Roy Pyle, vicepresidente dello sviluppo commerciale di Jason Industrial. L'azienda ha presentato il suo piano durante la convention annuale della NAHAD, tenutasi dal 2 al 5 aprile a San Antonio.

"Abbiamo deciso di elaborare un programma premium principalmente per i mercati statunitense e canadese per supportare le nostre esigenze", ha affermato Pyle. "Si tratta di un programma completo offerto alla nostra rete di distributori e supportato da prodotti di fascia alta, da non confondere con alcuni articoli offshore di qualità inferiore."

Ha detto che Jason punta a posizionare la linea con una gamma completa di misure, inizialmente con tubi in gomma intrecciata e a spirale, seguiti successivamente con l'aggiunta di prodotti termoplastici. L'obiettivo è avere i prodotti idraulici disponibili durante il terzo trimestre, probabilmente in agosto.

Secondo le informazioni presentate da Jason ai clienti distributori presso NAHAD, i tubi soddisferanno o supereranno le specifiche SAE, EN e DIN; venire in coperture avvolte o lisce; essere disponibile in offerte a pressione costante, incluse 3.000, 4.000, 5.000 e 6.000 PSI; e dispongono di tubi ad alta pressione più flessibili rispetto alle offerte della concorrenza.

I giunti a crimpare non avranno smussatura; una crimpatura a tutta lunghezza; includere una treccia a uno e due fili, insieme a quattro spirali e sei spirali; avere raccordi ad alta pressione; e includere dimensioni metriche. La linea di prodotti di piegatura, tutta prodotta negli Stati Uniti, avrà due tipi ciascuno di piegatrici portatili, in negozio e di produzione generale; disponiamo di tre tipi di aggraffatrici idrauliche/industriali in grado di gestire tubi con diametro interno da 4, 6 o 10 pollici; e includono anche banchi prova, spelatubi e tre tipi di seghe tagliatubi.

"L'intento di sollevare l'argomento qui è perché NAHAD è un'opportunità per toccare molti altri distributori che sono nel settore per considerare le opzioni che offriamo", ha detto Pyle. "Si sparge la voce per strada."

Persone giuste, momento giusto

Jason in precedenza non aveva venduto la tubazione idraulica negli Stati Uniti e in Canada perché l'azienda non aveva le persone giuste a bordo, ha detto Pyle.

La situazione è cambiata quando Miguel Velazquez è entrato nell'azienda come responsabile dei tubi per l'America Latina circa un anno fa, portando con sé una vasta esperienza nella produzione. Pyle ha detto che un tempo Velazquez possedeva una propria fabbrica in Venezuela che produceva tubi e raccordi idraulici e tubi industriali, un'azienda che ha venduto più di 15 anni fa.

La sua esperienza ha permesso a Jason di esaminare il prodotto che aveva bisogno di portare sul mercato e, con l'esperienza che John Flanders, responsabile marketing per tubi flessibili e giunti, ha portato dai suoi giorni con Dayco, l'azienda è stata in grado di mettere insieme il suo programma idraulico.

"Non mi sentivo a mio agio nel provare a farlo a pezzi, con solo un paio di noi che ci lavoravano", ha detto Pyle. "Così abbiamo creato un team per lavorare su queste aree."

I tubi idraulici porteranno il marchio Jason e saranno fabbricati da un produttore non divulgato secondo le specifiche di Jason, ha affermato. "Il nostro desiderio ultimo sarebbe quello di trasferirci nel settore della produzione, probabilmente attraverso l'acquisizione, si spera, in una data futura."

Sebbene sul mercato siano già presenti numerosi fornitori di tubi idraulici, Pyle ha affermato di ritenere che ci sia spazio per una linea posizionata all'estremità più alta dello spettro di qualità. I tubi verranno utilizzati in un'ampia gamma di applicazioni finali, tra cui l'agricoltura, l'edilizia, la produzione generale e le operazioni di manutenzione e riparazione sono alcuni degli usi tipici.

Le Fiandre hanno affermato che la linea piacerà particolarmente ai distributori che non possono acquistare da alcuni dei principali produttori di tubi idraulici perché non acquistano volumi sufficientemente elevati per qualificarsi. "Possiamo vendere a quella persona", ha detto.